La guía completa para la prospección de ventas
Las funciones de ventas están cambiando rápidamente. A medida que las conversaciones de ventas se centran aún más en el comprador, los representantes de ventas han comenzado a desarrollar sus propios hacks, técnicas y procesos para la prospección. Ahí es donde entra en juego esta guía. En este creciente panorama de ventas, describiremos los diversos procesos y estrategias clave para la prospección, la fase de venta que a menudo consume más tiempo y energía (y es la más crucial para hacerlo bien).
En este ebook podrás encontrar:
- Visión general
- Actualización rápida
- Técnicas de prospección de ventas
- Nuestra recomendación: la metodología Inbound
- Paso 1: Investigación
- Paso 2: Priorizar
- Paso 3: Preparar el alcance
- Paso 4: El primer toque
- Paso 5: Iterar
- Herramientas de ventas
